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代理商的逆向謀變

  【壓縮機網(wǎng)】時(shí)至今年二季度,空壓機市場(chǎng)依然不溫不火,顯得較為內斂,火力全開(kāi)賣(mài)設備難以為續,節能與改造并行勢頭發(fā)力,企業(yè)紛紛通過(guò)建造高能效空壓站深挖現有市場(chǎng)潛力。當然,從積極的一面看,這標志著(zhù)國內空壓機行業(yè)正邁向更為成熟的階段。

  空壓機行業(yè)量大面廣的代理商群體是連接廠(chǎng)家與市場(chǎng)終端的關(guān)鍵角色,也是用戶(hù)感知品牌的重要媒介。但由于行業(yè)特性,大部分空壓機代理商規模相對較小,面臨資源、資金和技術(shù)支持等方面的限制——基于此,他們往往過(guò)分追求短期利益,而忽略了長(cháng)遠謀劃。由此帶來(lái)的問(wèn)題是,多數代理商在選擇品牌和合作廠(chǎng)家時(shí)常常被低價(jià)、量大所吸引,追求薄利多銷(xiāo),這在市場(chǎng)高速增長(cháng)期尚可為之,但隨著(zhù)經(jīng)濟環(huán)境轉向新常態(tài)后空壓機需求市場(chǎng)的轉變,無(wú)疑會(huì )加劇代理們的同質(zhì)化競爭局面。

  春江水暖鴨先知!好在部分離市場(chǎng)最近的代理商最先感知到行業(yè)深處發(fā)生的細微變化,變的理智了,經(jīng)營(yíng)思路和格局開(kāi)始謀變,向上深挖有潛力的廠(chǎng)家和品牌。一些有遠見(jiàn)的空壓機代理商在選擇廠(chǎng)家時(shí),不再唯價(jià)格、成本論,而是更加注重所代理品牌的綜合實(shí)力和長(cháng)遠潛力,更加看重廠(chǎng)家的歷史背景、經(jīng)營(yíng)狀況、品牌形象以及市場(chǎng)口碑等。同時(shí),是否深耕細分市場(chǎng)也成為代理商選擇合作品牌的重要考察標準。他們更傾向于與那些在工業(yè)領(lǐng)域有著(zhù)深厚積淀的整機廠(chǎng)家合作,因為這些企業(yè)通常能夠更好地理解市場(chǎng)需求和客戶(hù)痛點(diǎn),從而提供更優(yōu)質(zhì)、細分的產(chǎn)品和服務(wù)。此外,大機銷(xiāo)售、品質(zhì)提升以及節能改造所需的技術(shù)團隊經(jīng)驗,尤其是對于大客戶(hù)的維護和服務(wù),也成為代理商關(guān)注的重點(diǎn)。

  換言之,當前的空壓機市場(chǎng)已初步呈現出一種更為成熟和理性的發(fā)展態(tài)勢,品牌和品質(zhì)已經(jīng)成為代理商選擇合作伙伴的重要考量標準。代理商與廠(chǎng)家的合作,不再局限于供貨、賣(mài)貨和回款,而是開(kāi)始注重與廠(chǎng)家的合作深度和廣度,通過(guò)強強聯(lián)合實(shí)現更高維度的發(fā)展——代理商逆向謀變的趨勢,無(wú)疑將為整個(gè)空壓機市場(chǎng)帶來(lái)更多的活力和機遇。

  借勢而為必獲益,空壓機廠(chǎng)家唯有認認真真做產(chǎn)品,踏踏實(shí)實(shí)塑品牌,才能深度實(shí)現與代理商的精誠長(cháng)久合作,共贏(yíng)市場(chǎng)機遇,為行業(yè)良性、高質(zhì)發(fā)展貢獻一份力!

  王盛

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  《壓縮機》執行主編

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